開業コンサルティング | 日本医業総研グループ

精到なプロセスの実行で迎える万全な開業と、
多面的な運営サポートで経営の黒字化をお約束します。

私たちの開業コンサルティングの目的は、開業後の経営を高い精度でシミュレーションし、成功に導くスキームを策定。その上で開業の志を達成することにあります。そのために必要なのは、開業準備のプロセスを丹念に遂行することにあります。それらは、定型のフォーマットに落とし込んでできる作業ではありません。一つひとつのプロセスがクリニック経営の成否に直接係る重要な要素となりますので、あなたと二人三脚の連携のなかで合意形成を図り慎重に進めることを第一に心がけています。

経営戦略

経営戦略フェーズでは、開業を決意された背景等を細かくヒアリングしながら、経営理念や強みを最大限に活かした診療スタイルを確立し、開業への方向性を鮮明にします。そして、事業の成否を大きく左右する物件選定ですが、既存の診療圏調査データに依らず、候補エリアの将来像まで予測した綿密なマーケティングを実施し、開業される医師の強みを最大限に発揮することのできるエリアを絞り込みます。

基本内容

方針検討会

「開業コンサルティングの序章となる方針検討会では、医師のプロフィールや開業を決意された背景等を細かく確認し、ヒアリングシートにまとめあげます。シートの分析結果を医師が再確認することで、経営理念や強みを最大限に活かした診療スタイルが確立し、開業への方向性が鮮明になります。

マーケティング

クリニック開業では、最適な立地を得ることが事業の成否を大きく左右します。既存の診療圏調査データに依らず、候補エリアの将来像まで予測した綿密なマーケティングを実施し、開業される医師の強みを最大限に発揮することのできるエリアを絞り込みます。

物件選定

開業物件の選定で重要なことは、公開されている不動産情報の数に依らず、直接候補エリアに足を運び、ベストな物件をピンポイントで絞り込むことです。時間と手間を要する作業ですが、一番立地、一番物件への徹底したこだわりが、早期の黒字化100％の開業実績に表れます。
事業計画

健全な医院経営の道標となる事業計画ですが、夢物語や机上の空論であっては意味がありません。見込まれる患者数や診療単価、提供する医療内容、導入する機器、専門職の人員配置等、計画のリアリティを高めるために、あらゆるパターンを想定したシミュレーションと裏づけ調査を重ねる必要があります。精度の高い事業計画が健全な医院経営を実現するのだと私たちは考えています。

基本内容

事業計画

開業後の5年間を想定する事業計画で大切なことは、あらゆるケースでのシミュレーションを重ね、確実に達成可能な数値を把握し、想定される最低患者数であってもクリニック運営が可能なコスト管理等を策定することです。この事業計画の精度の高さが、金融機関等からの信頼性も高めます。

コスト管理

クリニック開業の初期コストで、一般的に高いウェイトを占めるのが「建築費」と「医療機器」です。それらの導入コスト管理では「業務の透明性」と「競争原理」を重視した関係業者との交渉を行うとともに、開業後のメンテナンス等への対応にも万全な体制を整えます。
人財計画

スタッフが医療者スキルを高め、患者様に選んでいただけるクリニックづくりのために、「人」に関する法律家である「社会保険労務士」によるサポートを中心に、さまざまな角度から「人材」を「人財」化させるプログラムを提案・実施させて頂きます。

基本内容

募集・採用・計画

クリニックの円滑な運営と患者様サービスの礎は、院長が理想とする人財確保と定着、そして院長の理念を理解し目標のベクトルを共有する組織力の強化です。
広報戦略

ホームページの開設やパンフレットの作成、折込みチラシ、戸別ポスティング、そして内覧会を通じて、クリニックの考えを理解していただくと共に、院長やスタッフの人間性を伝え、地域の方々が親しみと安心感を持って来院されるきっかけとなる広報戦略を策定します。

基本内容

広告宣伝

医療機関であるクリニックにとって、開業の告知、内覧会、ホームページの開設等は不特定多数へアプローチできる数少ない広報機会です。なかでもわたしたちが重視する内覧会では、素顔のコミュニケーションで院長の人柄を地域に知っていただく好機です。地域の口コミもこの内覧会からスタートします。
開業後継続サポート

開業後も経営基盤をより強固に整える多面的なサポートで、院長のライフプラン実現を確かなものに近づけます。

基本内容

黒字化サポート

「予算・実績対比管理」「患者分析」等、開業後のリアルタイムな経営分析に基づく実行力で、確実に早期の経営黒字化を実現。過去の開業コンサルティングですべてのクリックを黒字化に導いてきた日本医業総研だけがお約束できるサポートです。
成長戦略サポート

企業には規模の大小を問わず、（1）創生期、（2）発展期、（3）成熟期、（4）衰退期、（5）再生期、という一定のライフサイクルがあります。かつて「企業の寿命は３０年」という説がありましたが、市場環境の変化が急速化するほど、相対的にライフサイクルも短くなります。その環境の変化にも存続し続ける企業とは、再生期から新たに発展期へと転換させる長期的なビジョンをもち、実行しているわけです。
クリニックもまた同様です。成熟期を迎え、地域の信頼と安定した収益が確保されるとつい発想が固定化し、環境の変化に対応できなくなることがあります。成長戦略サポートは、クリニックとあなた自身の将来像を共に創造するものです。

基本内容

黒字化以降の第二拡大気を創造する「成長戦略検討会」

事業の発展期を経て安定的に黒字推移すると、第二拡大期ともいえるステージを迎えます。事業規模にもよりますが、法人化によって社会的信用を確立し、経営基盤の強化や施設の充実等を視野に入れるのもこのステージです。

医院の現状と地域ニーズの綿密な分析による「増患対策」

損益分岐点を通過し、経営が一定の軌道に乗ると、売上の上昇カーブが鈍化するケースがあります。この兆しが見えた段階で、増患へ向けたテコ入れが必要となります。

医療法人化後の可能性を図る「多角化経営」

一人の医師が診療にあたるクリニックでは、診ることのできる患者数に限界があります。患者さん一人ひとりに、じっくりと向き合う医療を目指すのであれば、尚のこと効率が下がるのは、クリニック特有の二律背反ともいえます。

成功クリニックを次代へと受け継ぐ「事業継承」

経営者である開業医に定年退職はありませんが、いつかは一線から退くことを意識する日がくるでしょう。その際、（1）ご子息など身内の方に事業承継する、（2）第三者に営業権（あるいは法人）を譲渡する、（3）閉院する、などの選択を問われます。